창업아이템 찾는 방법 (7) 창업아이템을 선정할 때 유의할 점 6가지

❶ 누구나 좋다고 하는 창업아이템에 현혹되지 말라.

 

「좋은 창업아이템」은 누구나 좋다고 생각하는 창업아이템이 아니라 창업자에게 차별화된 기술력이 있고, 경쟁자의 참여가 쉽지 않으며, 다른 사람들이 모방하기 어려운 것이다.

 

많은 사람들이 좋다고 생각하는 창업아이템은 그만큼 경쟁자가 많다. 창업자가 시장에서 정확한 포지셔닝을 확보하기 전에 대기업이 그 시장에 진출하여 초기 창업기업이 경쟁하여 성공하기 어렵다.

재무적 투자	투자자는 경영권에는 관심이 없고 투자하는 기업의 가치가 높아지면 기업등록(IPO)이나 인수합병(M&A) 등으로 통해 차익을 고려한 투자형태로 일반적으로 엑셀러레이터나 벤처캐피탈(VC)들의 투자를 말한다.
전략적 투자	투자자가 자신들의 자본과 자원, 역량을 활용해 투자하여 기업 가치를 끌어올리거나 의사결정과정에 직접 영향력을 행사는 투자 형태로 투자하는 기업의 제품이나 서비스를 통해 기술력이나 독점적 판매권을 확보하는 경우를 말한다.

[재무적 투자와 전략적 투자의 이해]

 

초기 창업기업은 사업 초기에 대기업 등이 진입하지 않는 창업아이템으로 시장에서 사업화를 진행하여야 한다. 사업화에 성공한 이후 시장규모 등을 고려하여 시장을 확장할 때 재무적 투자(FI, Financial Investment)나 전략적 투자(SI, Strategic Investment)를 통해 성장할 수 있다.

❷ 창업아이템에도 수명이 있어 타이밍이 중요하다.

 

사람도 변하고 정책도 바뀌고 기술도 발전한다. 기술 개발과 소비자 트렌드의 변화에 따라 고객의 욕구는 지속적으로 변한다. 그렇기 때문에 어떤 창업아이템도 영원할 수 없다는 점을 명심하고 끊임없이 새로운 창업아이템을 찾고 개발하여야 한다.

 

창업아이템은 너무 빨라도 안 되고 너무 늦어서는 더욱 안 된다. 현재 고려하는 창업아이템이 사업화 과정에서 현재 필요한 것인지, 1년 뒤에도 유효한 것인지, 이미 너무 늦은 것은 아닌지 철저한 검증이 필요하다.

 

정부지원사업의 평가과정에서 일부 창업자가 선정 결과에 불만을 갖고 이의신청을 하는 경우가 있다. 다시 평가를 해보면 이미 수년 전 유행으로 지나갔거나 실패했던 창업아이템의 경우가 대부분이다.

 

평가위원은 오랜 기간 현장에서의 사업 경험을 갖고 있고 수년 간 다양한 창업아이템을 평가하고 멘토링을 통해 사업화 과정을 살펴본 분들이다. 그러한 평가위원의 판단은 대부분 적절하다.

 

❸ 유행성이 지나치게 높은 창업아이템은 조심해야 한다.

 

창업아이템은 사업화를 통해 지속적으로 수익을 발생해야 한다. 수개월 만에 지나가는 열병처럼 검증되지 않은 창업아이템은 매우 위험하다.

 

정부지원사업 평가과정에서 평가시점의 사업계획서를 보며 유행을 느낄 때가 많다. 물론 시장과 고객의 문제점을 찾는 과정에서 자연스럽게 미세먼지, 반려동물, 어학교육, 노인문제, 배달산업 등 그 시점에서 문제를 해결하는 과정에서 창업아이템을 찾는 것은 당연하다.

 

배달시장에 대한 선두업체 등이 명확하지만 여전히 배달관련 창업아이템으로 정부지원사업에 도전하는 창업자가 많다. 현재의 배달시장에서 문제점을 발견하고 그것을 해결할 수 있는 방안을 갖고 창업하려는 것이다. 하지만 후발업체로써 제대로 성공하려면 ‘차별성’ 뿐만 아니라 ‘시장 진입’에 대한 구체적인 계획도 갖고 있어야 한다.

❹ 국내 시장에서 검증되지 않은 창업아이템은 위험하다.

 

많은 초기 창업기업이 해외에서 잘되는 제품이나 서비스를 모방하여 카피캣(Copycat)으로 창업아이템으로 정하는 경우가 있다.

 

하지만 해외에서 잘된다고 해도 우리나라 고유의 정서나 문화를 반영하지 못하면 국내에서 제대로 자리 잡고 성장하기가 힘들다. 따라서 창업아이템의 사업타당성 분석을 통해 국내 환경에 적합한지 세심하게 살펴야 한다.

 

❺ 현재의 직장과 직업이 중요하다.

 

많은 창업자들이 자신이 현재하는 익숙한 일에서 창업아이템을 찾지 않고, 현실에서 벗어난 새롭고 혁신적인 창업아이템을 꿈꾼다. 하지만 현재하고 있는 일에서 경험과 역량, 전문성을 발휘하여 시장과 고객의 문제점을 찾고 해결하는 창업아이템으로 창업해야 사업화에 성공할 가능성이 높다.

 

❻ 창업아이템에 대한 평가는 먼 사람에게 받을수록 좋다.

 

창업자의 가족이나 지인들이 인정했다고 시장성이 있거나 고객이 원하는 창업아이템이라는 뜻은 아니다. 친한 사람일수록 창업자의 창업아이템을 객관적으로 평가하기 어렵다.

 

구글이나 네이버 설문지를 통해 창업자가 잘 모르는 잠재고객 50~100명 정도의 의견을 받는다. 이것은 소비자 수요분석의 시작으로 창업아이템의 시장성과 고객 욕구를 객관적으로 평가받는 것이다. 또한 이러한 내용을 도표로 만들어 사업계획서에 담으면 좋은 평가를 받을 수 있다.

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더불어 창업아이템은 고객의 관점에서 해결해야 할 문제점을 찾아 해결방안을 제시하여 고객이 좋아하는 제품이나 서비스로 만드는 것이 가장 중요하다.

 

❶ 창업아이템은 내가 좋아하는 것이 아니라 남이 좋아하는 것으로 해야 한다.

 

「고객에게 어떤 의미 있는 가치를 제공할 것인가」가 중요하다. 창업 이후 고객이 제품이나 서비스에 가치를 갖고 사용해야 매출과 연계되며 사업지속성이 가능하다.

 

❷ 창업아이템은 남이 좋아하는 것이지만 나도 좋아하는 것으로 선택한다.

 

당장 매출이 발생하는 창업아이템이라고 해도 내가 좋아하는 것이 아니면 조금만 힘들어져도 금방 지친다. 내가 좋아하는 사업이라면 어려운 상황이 닥쳐도 견딜 수 있고 지속적인 노력을 통해 극복할 수 있기 때문이다.

 

❸ 창업환경의 변화에 따라 재미와 의미만으로도 창업아이템을 만들 수 있게 되었다.

 

유튜브 크리에이터와 같이 기획력을 갖추고 있다면 적은 창업비용으로도 창업아이템으로 사업을 성장시킬 수 있다. 내가 좋아하는 것을 잘 하는 것으로 만들어 고객을 만족시킨다면 모두를 만족시키는 창업아이템이 된다.

 

이것은 오랜 기간 호기심을 갖고 주변을 탐색하고 관찰하며 깊은 고민을 통해 찾아내야만 하는 가장 준비가 많이 필요한 창업 과정이다. () 2022-10-15 케이클래스 | 위드아띠 주식회사 하승범 대표이사

 

① 창업아이템 찾는 방법 (1) 창업의 첫걸음, 창업아이템

② 창업아이템 찾는 방법 (2) 창업의 3요소 : 창업자, 창업자본, 창업아이템  
③ 창업아이템 찾는 방법 (3) 창업은 창업아이템으로부터 시작된다!

④ 창업아이템 찾는 방법 (4) 창업아이템은 호기심, 경험, 능력, 네트워크 등 창업자 역량에서 시작

⑤ 창업아이템 찾는 방법 (5) 창업아이템을 체계적으로 발견 방법은!

⑥ 창업아이템 찾는 방법 (6) 창업아이템 사업타당성 분석 : 시장성, 기술성, 수익성, 독창성, 수행능력

⑦ 창업아이템 찾는 방법 (7) 창업아이템을 선정할 때 유의할 점 6가지

 

출처 : 예비·초기창업패키지 창업자를 위한 정부지원 사업계획서 작성법 | 하승범 著 2022년

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