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스티븐 독서산책

창업아이템 찾는 방법 (6) 창업아이템 사업타당성 분석 : 시장성, 기술성, 수익성, 독창성, 수행능력

by 하승범 위드아띠 2022. 10. 18.
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창업아이템을 선정하면 창업아이템의 시장성, 기술성, 독창성, 수익성, 사업수행능력 등을 종합적으로 평가하는 창업아이템의 「사업타당성 분석」을 진행한다.

「사업타당성 분석」이란 창업아이템을 사업화하는 과정에서 성공 가능성을 체계적으로 점검하는 과정이다. 특히 재무적인 관점에서 제반 요소를 분석하는 것이다.

 

창업아이템을 통해 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가하기 위해서 「시장성 분석」 「기술성 분석」 「수익성 분석」 등을 단계별로 진행하는 것이다.

 

이를 통해 창업 후 사업 추진에 따른 문제점과 제약 요소를 파악할 수 있다. 창업의 실패 가능성을 감소하고 객관적이고 체계적인 분석을 통해 사업 성공 가능성을 높인다.

 

또한 창업아이템과 관련된 현실 상황을 정확하게 파악할 수 있고 정치적·정책적·경제적·사회적 상황, 소비자 트렌드 변화, 기술적 시장의 변화 등을 예측해 적절하게 대응할 수 있다.

 

「사업타당성 분석」을 할 때 수요예측, 즉 「시장성 분석」이 가장 중요하다. 시장은 있는지? 있다면 그 규모는 어떠한지? 장기적으로 시장이 확대될 것인지? 제품이나 서비스의 수익은 가능한지? 시장 내 경쟁력은 있는지? 등 시장 동향, 수요예측, 제품상 품성, 수익성, 경쟁사 현황 분석 등을 제대로 살펴보아야 한다.

 

이를 통해서 제품이나 서비스가 판매될 수 있는 시장이 실제로 존재하는가를 확인한다. 제품이나 서비스의 시장·고객 수요조사, 경쟁제품·경쟁사 조사, 유통·판로개척, 판매계획 등을 점검하고 특히 산업구조, SWOT 분석 등 시장환경 분석을 선행하도록 한다

「기술성 분석」은 창업자(팀)이 보유하고 있는 기술적 측면을 종합적으로 검토로 창업아이템을 개발, 생산, 판매하는데 필요한 기술적 능력을 분석해 제품 생산이나 서비스 개발 능력과 가격 경쟁력을 결정하는 단계이다.

 

창업아이템을 구현할 만한 기술력을 갖추고 있는지를 판단하는 것으로 보유하고 있는 기술을 분석하고 개발 및 생산설비에 투자하는 금액을 산출하고 기술을 평가하여야 한다. 특히 특허 등의 지적재산권 등을 확인한다.

 

「수익성 분석」은 창업아이템의 수익 가능성을 검토하고 매출·자금·비용 계획 등을 세우는 단계이다. 창업아이템의 사업화를 통해 예상되는 매출액·매출이익을 추정하고 사업 운영에 필요한 판매관리비를 예상하여 예상 손익을 분석하여야 한다.

「창업아이템 사업타당성 분석」 과정에서 반드시 확인할 사항은 실제 창업아이템으로 사업화를 하는 과정에 영향을 줄 수 있는 환경 요소들을 세심하게 분석하고 면밀하게 살펴본다.

 

특히 창업아이템과 관련 규제나 법 제도를 확인하는 것이 필수이다. 아무리 괜찮은 창업아이템도 규제, 법 제도나 정책 등 사업 환경에 따라 시장에서 빛을 보지 못하는 사례가 적지 않기 때문이다.

시장성 분석 기술성 분석 수익성 분석
시장규모·동향 추정 기술적 가치가능성 검토 국내·외 경제 구조
시장 특정 및 구조 개발·제조 인력확보 매출액·매출이익 추정
시장 매력도·성장성 개발·생산 시설능력 소요자금, 원가분석
잠재수요·시장 점유율 생산 방식과 공정 자금 조달의 적정성
거시·산업 환경 분석 지식재산권·기술보호 자금수지 분석
경쟁·고객 환경 분석 기술 개발·관리 전략 영업이익 분석
원가 구조 및 추세 보유 기술 미래 가치 손익분기점 분석
판매 계획 및 검토 원재료 조달 계획 현금흐름·재무상태 추정

[창업아이템 사업타당성 분석 내용]

() 2022-10-15 케이클래스 | 위드아띠 주식회사 하승범 대표이사

① 창업아이템 찾는 방법 (1) 창업의 첫걸음, 창업아이템

② 창업아이템 찾는 방법 (2) 창업의 3요소 : 창업자, 창업자본, 창업아이템  
③ 창업아이템 찾는 방법 (3) 창업은 창업아이템으로부터 시작된다!

④ 창업아이템 찾는 방법 (4) 창업아이템은 호기심, 경험, 능력, 네트워크 등 창업자 역량에서 시작

창업아이템 찾는 방법 (5) 창업아이템을 체계적으로 발견 방법은!

⑥ 창업아이템 찾는 방법 (6) 창업아이템 사업타당성 분석 : 시장성, 기술성, 수익성, 독창성, 수행능력

 

출처 : 예비·초기창업패키지 창업자를 위한 정부지원 사업계획서 작성법 | 하승범 著 2022년

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