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영업2

제휴 마케팅 - 21세기 새로운 마케팅 전략 제휴 마케팅 - 21세기 새로운 마케팅 전략 김승용 | 머니플러스 | 2008년 "'제휴마케팅'이란 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴 관계를 형성하는 마케케팅 수단을 말한다." 저자는 '저성장의 시대' '불황의 시대' '성숙의 시대'에는 차별화 만이 기업 생존의 기본이며 '차별화 마케팅'으로써 '제휴 마케팅'을 강화하는 것이 기업 성공의 방법이라 주장한다. 저자는 이 책에서 업종별 제휴 마케팅에 대해 다양한 사례들을 소개하고 있다. 이를 통해 변화하는 시장 환경 아래 새로운 발상과 전략으로 어떻게 '제휴 마케팅'을 통해 영업 생산성을 올려 성과를 극대화할 수 있는지 실증적으로 보여준다. 특히 이 책의 장점은 국내 기업에서 이루졌던 다양한 제휴 마케팅의 동향과 사례를 .. 2008. 3. 16.
CEO가 반드시 챙겨야 할 7가지 마케팅 전술 지금 기업에서는 수많은 물건이 재고로 넘쳐 난다고 한다. 기업이 단지 물건을 판매할 목적으로만 생산한다면 이는 판매행위일 뿐이다. 그러나 한 발 더 나아가 소비자가 찾아오도록 제품을 만들려면 마케팅이 필요하다. 소비자들이 찾는 제품을 만드는 일은 결코 쉽지 않다. 오늘도 수없이 많은 브랜드가 쏟아져 나오지만, 소비자들은 결코 지갑을 함부로 열지 않는다. 첫째, 소비자들은 반드시 자신에게 돌아오는 혜택이 분명할 때에만 지갑을 연다. 예를 들어 참치회사에서 DHA가 들어 있는 참치는 자녀의 머리를 좋아지게 한다고 광고할 경우 소비자들은 머리가 좋아진다는 구체적인 편익을 DHA에서 느껴야만 구매한다는 것이다. 즉, 머리가 좋아지는 것이 엠씨 스퀘어를 사용하거나 운동을 하거나, 책을 읽거나 등으로 분산될 경우 .. 2006. 12. 29.
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