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절대 긍정 - Never Say Never

스티븐 독서산책

by 하승범 위드아띠 2008. 4. 8. 15:38

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절대 긍정 - Never Say Never
   김성환 | 지식노마드 | 2008년
"나의 경험에 비추어 볼 때 비즈니스맨으로서 성공에 가속도를 붙이는 방법은 크게 두 가지라고 생각한다.  첫째는 비즈니스맨 각자가 지녀야 할 절대긍정의 마인드와 자세이고, 둘째는 자신의 생산성을 향상시키고 여러 사람이 함께 팀워크를 이루어 시너지를 낼 수 있도록 체계화 하는 시스템적 사고방식이다"

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"영업은 우리 생활 그 자체이다.  아내와도 영업을 하라!" 초보 영업사원일 때 선배사원에게서 들은 말이다. 

처음 영업을 시작하면서 이런 저런 도서와 교육을 통해 비즈니스맨으로서 생존하고 성장하기 위한 정보와 지식을 많이 쌓았었다.  그러나 시간이 지나면서 자기만족과 매너리즘에 빠져 실패조차도 습관이 되어버렸다. 이런 나태함 속에서 접한 이 책은 나의 자세를 바로 잡게 하였다.

IT업계와는 달리 소위 '빌딩타기'를 한다는 성공한 보험이나 자동차 영업사원들은 항상 존경의 대상이었다.  그러나 이 책을 통해 그들은 단순히 '빌딩타기'를 통해 명함돌리기로 고객을 확보하는 것이 아니라 '상품'으로 무장하고 철저한 준비와 노력으로 고객을 관리한다는 사실을 알게 되었다.  그들에 대한 경외심이 더 커지는 까닭이다.

우리가 이런 저런 자기계발서적을 통해 알고 있었던 비즈니스맨으로써의 자세와 태도에 대해 저자는 자신의 경험을 바탕으로 명확하게 정의하고 조언하고 있다.  꼭 금융분야의 세일즈맨이 아니라도 사회생활을 하는 우리가 삶에 대한 입장과 생활의 태도에 대해 반성하는 계기을 위해 반드시 읽어야 할 책이다.  2008-04-07
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